"С чего бы начать?"

В первую очередь вы должны решить для себя, каким образом вам будет удобнее всего организовать свой мини-бизнес. Будет ли это изготовление изделий на заказ или же вы будете предлагать потенциальным покупателям уже готовые работы. На заказ лучше всего выполнять "масштабные проекты": вязать одежду, вышивать большие картины или же плести технологически сложные ожерелья. Что касается готовых работ, этот вариант подходит для тех, кто предпочитает работать над миниатюрами и иметь быстрый заработок. Вязаные салфеточки, прихватки, игрушки, небольшие вышитые картинки или сувениры вроде брелоков с вышивкой, бисерные браслетики не займут у вас много времени на изготовление. Но зато и покупателя найти будет проще.

Ищем клиентов

Вне зависимости от того, какой способ вы выбрали, вам нужны клиенты и покупатели. Где их найти? Прежде всего, обратите внимание на свое окружение. Ведь наверняка ваши друзья и коллеги знают о вашем увлечении и не раз восхищались вашими работами. Не говоря уже о том, что вы и раньше могли получать предложения на выполнение тех или иных рукодельных изделий. Итак, в первую очередь вам необходимо дать людям знать, что вы готовы принять от них заказ. Для этого вовсе не обязательно подходить к каждому встречному с вопросом: "А хочешь я тебе свяжу/ сплету/ вышью...?" Просто устройте себе небольшую скрытую рекламную акцию. Придите в новой вязаной кофточке на работу, наденьте на мобильник сплетенный из бисера брелок или закрепите на мониторе вашего рабочего компьютера специальный вышитый "уголок". Коллеги обязательно среагируют на ваши преображения, тут-то как раз и наступит время как бы невзначай предложить им воспользоваться вашими услугами. По этому же принципу можно действовать и за стенами офиса.

Но ограничиваться клиентами-знакомыми вовсе необязательно. Можно предложить свои готовые работы багетным мастерским, художественным салонам, магазинам эксклюзивной одежды и т.п. При этом вам необходимо учесть тот факт, что, как правило, подобные заведения не гарантируют реализацию вашего изделия. Так, вышитая картина может висеть годами в ожидании своего покупателя. Поэтому не помешает провести небольшое маркетинговое исследование, а также понять несколько простых психологических нюансов потенциального покупателя.
Обязательно узнайте как можно больше о том, что из себя представляет выбранное вами заведение: какие у него клиенты, на чем оно специализируется и т.д. Вряд ли стоит нести в магазин модной молодежной одежды какую-нибудь шаль а-ля "прощай, молодость!" или по-монашески закрытый свитер, да еще и мышиного цвета, какими бы замечательными они вам не казались.
Постарайтесь занять особую нишу. Скажем, если в художественном салоне уже довольно много вышитых картин, предложите оформленное вышивкой зеркальце или шкатулку. Современная индустрия рукоделия предлагает также заготовки для оформленных вышивкой вешалок, сумочек, фоторамок, банных полотенец и много другого. Кстати говоря, на возможность изготовления этих изделий следует обратить особое внимание еще и по причине, о которой мы поговорим в следующем пункте.
Речь пойдет о простом психологическом феномене. Итак, представьте себе, что вы пришли в магазин и просто влюбились в вышитый пейзаж. Ну глаз оторвать невозможно! Вы уже готовы отдать за него большие деньги и повесить на самом почетном месте в вашей квартире. Но! Представьте, что к вам пришли друзья и поинтересовались, сами вы ли это вышили (как вариант - дочь/мама/жена/теща ли - если вы мужчина). Что вы ответите? "Нет, я это купила"? А теперь представьте себе разочарованные лица друзей, приготовившихся было восхищаться "вашим" шедевром. Конечно, может быть, вам такая ситуация покажется надуманной, но, тем не менее, по признанию многих сотрудников магазинов рукоделия или художественных салонов именно возможность возникновения таких ситуаций отталкивает покупателей от приобретения подобных вещей. С "мелочевками" же в этом плане ситуация обстоит куда как проще.

Не стоит забывать и об Интернете. Сейчас с процветанием всевозможных блогов, дневников и форумов появилась возможность создать свой мини-интернет-магазин. Для этого достаточно создать дневник, разрекламировать его в специальных рекламных коммьюнити (заметьте - бесплатно), а дальше выставлять там фото и описание ваших изделий. На данный момент в Рунете существует несколько примеров весьма и весьма успешных магазинчиков такого плана. Впрочем, можно создать и настоящий интернет-магазин.

Кроме того, не стоит забывать о возможности рекламы своих услуг в специальных темах на форумах. Там же, кстати, можно найти и заявки от "работодателей", где просят помочь вышить/закончить вышивку за определенную плату.

Итак, мы рассмотрели способы организации рукодельного бизнеса, а также варианты привлечения клиентов. В следующей части нашей статьи вы сможете узнать о том, как рассчитать стоимость вашего изделия, правильно подобрать материалы, а также об альтернативных способах заработка на рукоделии. Приятных вам минут за любимым хобби!

Наталья Петрунина